Основатель небезызвестной компании Toyota Сакити Тойода сформулировал удобный и достаточно эффективный способ анализа мотивации конкретного поведения.
Алгоритм достаточно прост, хотя и требует определенной искренности. Хотя бы перед самим собой:)
В наиболее распространенном варианте он выглядит так:
Например, Вам хочется шубу. Спрашиваете себя:
- Почему я хочу шубу? Это первое «почему». Потому что я хочу всех удивить.
- Почему ты хочешь всех удивить? — Потому что хочу, чтобы на меня обратили внимание.
- Почему тебе нужно, чтобы на тебя обратили внимание? — Потому что я чувствую себя неуверенно.
- Почему ты чувствуешь себя неуверенно? — Потому что я никак не могу реализоваться, потому что я сижу на одном месте.
- Почему ты не можешь реализовать себя? — Потому что я занимаюсь тем, что мне не нравится. Ну и при чем тут шуба?!
Правило Сакити Тойода в семейных отношениях
Очевидно, что приведенный алгоритм применим не только в отношении покупок. Для анализа общения и поведения со своими близкими он также эффективен.
Например, не встречаю мужа по возвращению домой после работы.
- Почему не встречаю? — Потому, что сержусь на него. Хочу, чтобы он это заметил, но не могу сказать открыто.
- Почему не могу сказать прямо? — Потому, что нужно предъявить свое недовольство, а я боюсь последствий.
- Почему боюсь последствий? — Потому, что сегодняшнее недовольство — только вершина айсберга. А в действительности хочется высказать ему накопившееся условно «за три года».
- Почему не высказывала «три года»? — Потому, что нет привычки выяснять спорные ситуации сразу.
- Почему нет такой привычки? — Потому, что родители скандалили и в детстве я боялась, что после ссоры разведутся. Наблюдая их образ совместной жизни, запретила себе даже мельком проявлять несогласие. То есть, сейчас у меня семейные отношения еще с родителями или все-таки уже с мужем?
Эта модель, конечно, еще не избавляет от трудностей непонимания между близкими. Но во многом позволяет понять их причину и, соответственно, не «демонизировать» партнера, а все-таки распутать клубок претензий.
к.п.н., медицинский психолог, семейный психолог Бальций Н.М.
